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互聯網手機今安在小米靠低端沖量跟隨者匿跡

2019-11-08 22:14:18来源:励志吧0次阅读

互联今安在:小米靠低端冲量 跟随者匿迹

腾讯科技 8月7道

忽如一夜春风来,智能设备潮再度风起云涌除了谷歌、三星等国际巨头竞相测试眼镜、手表等可穿戴式设备外,国内一些嗅觉灵敏的互联公司也开始涉足这一领域

而时间回溯到两年前,在智能大潮来临之际,由雷军旗下的小米科技发端,阿里、百度、盛大和360等纷纷扎入选择直接做硬件或与硬件厂商合作,推出带有自家印记的智能产品彼时,互联成为业界被讨论最多的热词,几乎每一位互联领袖被媒体包围时都免不了是否要做的追问

但两年之后,无论从各类智能销量榜单,还是从流量来源的统计看,传统硬件厂商出身的中华酷联位居前列,而绝大多数所谓的互联品牌已经不在市场上发声,除了一直处于争议声中的小米

上周,小米科技CEO雷军与他的小米团队又一次站到风口浪尖:这次并非因为小米、MIUI系统、小米盒子,而是传闻已久的红米随着红米以799元低价发布,小米也再次遭遇同行问候,甚至被指走别人的路让别人无路可走,以山寨血洗山寨

实际上,小米推红米并非心血来潮,其一年多前就开始酝酿推低端智能机但小米定位是发烧友而生,小米担心在高端定位立足后,做低端自毁品牌小米追求的高性能、高性价比模式也让小米成本高居不下,难以做千元智能机市场

小米也一直效仿苹果打造粉丝经济,创办伊始,雷军就描绘一张前进方向蓝图:通过互联培养粉丝,通过顶级配置并强调性价比方式吸引用户;销售只通过互联销售;在商业模式上,不以盈利为目的,先积累口碑建立品牌,继而把变成渠道

不过,随着时光进入到2013年,当智能CPU核战和主频之战呈现疲态,小米发烧之路穷途末路、微博等社交平台在PC端优势减弱,小米粉丝经济疲软时,已经壮大的小米却要冲刺1500万台的年度销售目标,这使得渴望持续发展的小米不得不切入低端市场

既能与小米品牌有区分,让小米杀入更广阔的千元智能机市场,也能避免自毁品牌风险,成立红米的新品牌就显得理所当然酷派副总裁李旺被问及小米推红米一事时显得并不惊讶李旺对腾讯科技表示,小米涉足千元智能机市场很正常,任何企业都需要发展

相对传统厂商的淡定,魅族董事长黄章和大可乐CEO丁秀洪反应就激烈得多黄章公开在其官上炮轰小米无底线丁秀洪则直指雷军说话不算数,红米就是一款没有任何特点的低端帐篷型产品,红米的走红是庞大水军和所谓意见领袖疯狂炒作而已

由于模式类似,黄章和丁秀洪无疑担心红米会侵蚀其生存空间与一年前盛大、360做的热闹相比,当前互联企业做浪潮退去除魅族、大可乐等依然坚守外,360特供机平台已变身为电商平台,一家厂商今年初也在烧掉4000多万元后黯然离场

雷军新玩法:用低端机抢移动端入口

今年7月中旬,小米在内部举行庆功会,雷军会上透露2013年上半年业绩达132.7亿,共售出703万台,上半年营收超去年全年126亿截至2013年6月底,包括中国大陆、香港地区、台湾地区三地小米共有1422万用户

这并非是一次简单的庆功会,恰恰相反,是小米为新一轮融资造势据腾讯科技了解,此前一周雷军和小米总裁林斌一直在美国出差,相继拜访高通、谷歌等企业,并启动融资接近小米的人士透露,小米这轮融资接近20亿美元,估值已达到90到110亿美元

小米为何在去年获得2.16亿美元后再次启动融资知情人士对腾讯科技道出其中秘密:做硬件得有海量的钱赶得上时机却没钱一样是大眼瞪小眼;供应链就是看量,砸1万台和砸100万台,供应链的脸色都不一样;请得起给力团队,做得出给力产品,用得起给力营销,海鲜想变库存都难,消费者排长队买硬件跟抢购便宜限量海鲜似的

获得大笔资金后,小米显然有靠低端机走量的想法小米人士估算,今年销量会达到1500万台,明年目标则是2500万台上述人士称,当高端智能用户饱和,用户从中高端向低端转移,中国正迎来低端换机潮之际,涉足低端智能市场是大势所趋

大可乐CEO丁秀洪说,很多人惊讶于红米799元价格,相比小米2,红米的确拉出来过千元的价格空间,这样的震撼效果恰恰是雷布斯用来传播所需要的互联品牌相比传统品牌最大特点是高性价比雷军799元的红米一出,也能防止同门者逆袭

红米还帮助小米抢占了移动互联的入口,是天然的平台,用户使用一款红米至少半年时间,小米利用这半年时间可以做很多事情目前小米上装在前面的都是MIUI应用商店、游戏中心,付费主题等应用分发渠道,未来在软件方面还可以有其他想象空间

丁秀洪对腾讯科技表示,硬件早期是否盈利已不重要,况且红米单个成本为650元,剩下的近150元完全可以覆盖库存、物流等费用,小米能不亏钱拿到用户,赚钱也就指日可待小米承载用户的核心是MIUI,在锤子ROM等成长起来前,小米需要抢更多用户

移动互联入口重要性早已呈现百度出资19亿美元收购91无线也证明了入口的价值分析人士对腾讯科技指出,要拿硬件终端圈用户,就要高性价比,有用户规模,才有应用变现的第二级模式但高性价比是个踩钢丝的技术活,尺度控制不好,会把自己玩死

上述人士对腾讯科技表示,硬件终端无论在供应链、品类战术、营销策略乃至产品换代推广档期上都比互联更讲究节奏和尺度雷军有雄厚人脉和资金,同样也会遇到货存积压风险

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